浙江中德自控科技股份有限公司董事长 张忠敏接受访谈

       我们是多国展的忠实参展商。大约从1994年开始，我们在炼油催化、硫磺回收领域成为进口产品的替代者，比如气动三偏心高性能蝶阀、高性能夹套蝶阀等。现在，中石化、中石油等大型企业的炼油催化蝶阀、硫磺回收夹套蝶阀大部分使用的是国产阀门，中石油70%以上、中石化90%以上用的是中德产品。国产化初期比较困难，从推广、试用，到收货信任经历了近十年，现在中德品牌已经获得了广泛认可，用户可以放心使用。炼油企业是易燃易爆型企业，历年来频频发生的火灾造成的人员伤亡和经济损失非常巨大，特别是液化烃球罐的防火面临巨大的问题。中德与SEI、石家庄炼油厂共同研发的液化烃球罐紧急切断球阀俗称罐根阀已经开始替代进口应用到炼化企业。此产品基于消化欧美先进技术，是自主研发适合中国实际工艺要求的全球唯一的高端产品。已经列入中石油中石化的规范强制使用。在1096度的高温环境下，半个小时以内能够保持阀门开关自如，一旦发生火灾，有机会进行控制，可以关闭防止球罐泄油，也可以开阀门往罐内注水，及时灭火，降低漏油、火情加重的危险，消除安全隐患，极大地提高了安全系数。

       我们还有一家全资子公司上海轻叶工程科技有限公司，开发应用系统软件，对控制阀、流量计、压缩机等各种设备进行有效控制，可以降低成本，优化运营，节能环保，提高安全水平，产品有火炬一体化系统FCS、罐区监控管理系统、油品在线调和优化系统等等，油品装车系统等已经获得了国家专利。轻叶使我们的产品构架更加丰富完善。

　　我们从1992年开始做控制阀，经历了起起落落，特别珍惜现在，时时保持一种危机感。未来的愿景是“做百年民族品牌，造世界顶级控制阀”。这需要我们脚踏实地、点滴积累。我们要聚集优秀人才，营造优越的企业文化，提升管理水平，提高销售服务人员的素质，为用户提供高质量的产品和服务。我们在全国各地设立了办事处，建立了完善的营销、售后服务网络，维护人员24小时内必须到达全国各个现场。用户一想到中德，心目中就升起安全可靠的一流品牌形象。我们要全方位地推进，提升影响力，扩大知名度。我们绝不会贪图眼前的利益，一定要眼光长远，赢得用户的永久的信任。比如用户紧急需要替代国外品牌的国产配件，那么我们可以出厂价供应，不会加价。总之，我们要从各个层面塑造无形的、价值无法估量的品牌形象。